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2020年销量翻了3倍,2021年家装和鞋类都有哪些趋势
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2020年销量翻了3倍,2021年家装和鞋类都有哪些趋势?Anker、SHEIN两大企业近期在跨境电商行业内的讨论度颇高,不可置否的是,品牌和强大的供应链体系是两家企业能够获得当下成就的重要因素。

疫情早期,国内工厂停工,不少跨境电商企业出现“有单无货”的情况,而物流停运、航班停飞更是让这一窘境“雪上加霜”。俗话说,巧妇难为无米之炊。即使有买方需求,可生产无法供应也是枉然。因此,见证了一些头部卖家的成功案例和经历过疫情早期的困顿之后,不少卖家意识到供应链端的重要性。

2020下半年,温州早晨电子有限公司(以下简称“早晨电子”)与泉州博纳鞋业有限公司(以下简称“博纳鞋业”)在经历了上半年的疫情之后,依靠产业带供应链优势谋篇布局,业绩销量重涨,且看他们是如何看待今年的整体表现,以及如何布局2021年?

疫情催化线上经济发展,对卖家供应链要求更为严格

“2020年是极不平凡的一年。”在雨果网采访的众多卖家中,无不发出如此感慨。

早晨电子B2C事业部运营总监戴也特表示,“2020年最大的难点就是中国疫情爆发初期,工厂停工、物流停运,有订单货发不出。到了3月份,订单跌到谷底,原定今年三月达成的业绩目标希望渺茫。后续全球大量航班停飞、物流费用上涨严重,导致整体利润下降了5%—10%。业绩和利润的双重下滑让我们面临着非常严峻的考验”。

但与此同时由于疫情,海外线下实体店关闭,消费者购物习惯从线下转到线上,给跨境电商卖家带来无限商机。据了解,早晨电子于2017年入驻速卖通,主营家装类目,2020年在速卖通上的业绩实现了近3倍的增长。这其中除了海外市场的需求之外,更有早晨电子对于物流时势的预判和布局。戴也特告诉雨果网,“去年早晨电子就在俄罗斯、西班牙布局海外仓,再加上头程的欧洲铁路班列及路运,保证了时效和价格”。

(图/早晨电子供图)

同样,2016年入驻速卖通的博纳鞋业2020年在布局了海外仓和优选仓跨境十日达之后,为客户提供了更好的购物体验,吸引到不少客户下单。2020年整体销量对比往年上涨了30%—50%。在两位商家的描述中,以今年双11的表现来看,法国和西班牙的增幅相对较大。

而海外疫情的需求和订单量的增长对于卖家的供应链要求亦是严格。“供应链是一家企业的命脉,2020年年初疫情导致供应链停工停产断货,年中美国又对中国断供芯片,导致我们供应商核心芯片缺货、涨价。另一边,海外消费者需求上涨,业绩暴增。因此,供应商的产能有限是制约企业发展的不利因素。”戴也特说道。

针对此,早晨电子做了以下几方面的调整:

1、得益于与供应商长期合作积累的良好信誉和口碑,获得了供应商优先供货的待遇,在恢复生产初期,第一时间补充库存;

2、针对芯片断供问题,早晨电子通过寻找国产替代方案,同时协助供应商调配核心元器件,拉长备货周期,及时与供应商沟通调整备货周期,提前预估销量;

3、增加代工厂数量,长期合作的代工厂从2家增加到4家。比起自建工厂的模式,早晨电子采用的是自主研发设计、代工厂生产组装的模式,灵活应对销量暴增,且不需要考虑自有工厂的产能、设备、场地、人员等各方面制约条件。

作为自建工厂,博纳电商总监林伟峰表示,“2020年疫情特殊情况下,国外的订单减少迫使很多工厂停产,导致运动行业很多商家没货可以供应,冲击整个运动行业供应链。由于Bona品牌有自己的线上电商销售团队、海外批发点和自己的供应链,有自己的销售和生产可以确保在疫情下工厂能正常的运行;另一方面则是紧跟市场和平台的步伐,积极开发各类款式的鞋子,包含跑鞋、足球鞋、球鞋、登山鞋、网球鞋、篮球鞋等,并布局优选仓和海外仓,缩短时效,让消费者从一个月拿到商品的时间,缩短到3—10天,大大提升了物流体验”。

(图/博纳鞋业供图)

跨境电商犹如10年前的淘宝,未来将朝品牌+供应链道路前进

回顾2020年一整年的表现,以及结合市场需求跟消费者购物特征,戴也特认为,未来跨境电商行业趋势毫无疑问就是朝着品牌化方向发展,同时具备优秀供应链的卖家会有着更大的优势。且在其看来,早晨电子2020年能够翻倍增长就是得益于供应链和持续对品牌的投入。

从家装行业来说,目前整个家装类目在速卖通上仍较“年轻”,具备非常大的增长潜力。该类目不同于3C、服饰、饰品等传统优势类目,有着需要安装、中大件偏多物流成本偏高、客户线上购买习惯尚未成熟等特点,但是戴也特认为目前的跨境电商市场就像10年前的淘宝。淘宝开始时,众人也无法想象在线上购买家具、水龙头、窗帘电机、开关等需要安装的东西,后来淘宝逐渐建立完善了物流、上门安装、送货上门、售后维修等各项配套服务,所以现在家装市场在淘宝上已经是非常成熟的类目。

(图/早晨电子供图)

因此他判断,家装类目做为一个市场体量不输3C、服饰的类目,客单价较高,在未来的几年,平台和卖家以及物流商等各个环节的一起努力下,原来那些物流、安装、售后等看似难以解决的问题,都会慢慢解决。而在此之后,家装类目将迎来持续的爆发式增长。

按照行业的发展趋势,早晨电子在2021年也将侧重于以下几点布局:

1、加大海外仓比重,基本实现主流一国一仓,或者两国一仓,极大提高买家体验,提高物流时效;

2、持续进行新品研发投入,具有竞争力的产品是一家公司保持增长的基础;

3、优化供应链,加强跟优秀供应商的长期合作,淘汰不合格供应商,持续的优化增强供应链,优秀的供应链是公司保持增长的后盾;

4、加大谷歌、Facebook等站外渠道的品牌化推广预算。

(图/博纳鞋业供图)

从一个已成立25年的老品牌角度出发,林伟峰同样认为不管是从平台近些年扶持品牌商家出海的举措,还是从消费者心智分析,跨境电商未来趋势肯定是朝着品牌供应链的道路前进。以运动鞋为例,2021年的运动鞋行业的发展特点将包含这两大特点:

1、物流层面,行业优选仓和海外仓的布局经过几年的累积和发展,2021年物流服务会更加成熟,会给消费者提供全新的购物体验;

2、运动行业对知识产权重视和保护,行业一直对品牌商家创新产品大力的扶持,2021年运动鞋行业会呈现出大量的创新商品。

而基于这两点,博纳鞋业将投入资金到研发团队进行创新研发,积极备货海外仓和优选仓。

近些年来,平台大力扶持企业品牌出海,也出现了一批成功出海的企业。而品牌和供应链既是它们拥有的强项,也是跨境电商企业能否持续创造价值的关键因素。

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